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移动CRM系统提升销售的管理能力

作为销售团队来说不仅要具有足够的推销技巧、具有相互协作的能力,还要具备建立客户关系的能力。使用CRM客户管理软件可以在合理的成本下使销售量和利润最大化。


一、移动CRM全面提升销售管理能力
 
  移动CRM将引起销售管理的变革,移动CRM中的销售自动化(SFA)直接加速了这种变革的产生;而且移动CRM还有利于提升整个销售团队的业绩,并且使得全员销售成为可能。
 
  1.销售自动化提升销售业绩
 
  2.移动CRM全面提升团队销售能力

二、移动CRM使用前后销售模式的变化
 
  变革的苗头已经出现并且正在按自己的规律发展。现在的销售经理已经发现,他们既掌管着已经失去传统力量、效率和声誉的一线销售队伍,又掌管着一个集合了数据库营销、电话销售和具备全部自动化销售工具库的最佳效果的、更强有力的销售组织。销售经理的角色在移动CRM使用前后正发生着深刻的变化。
 
  移动CRM之所以能够被应用于销售管理中,除了是因为会引起销售管理模式的深刻变化外,最初的动因在于:由于买方市场的形成,客户要求的服务水平越来越高,引起销售成本的飞快增长,从而促使许多企业不得不寻求满足客户需求的新方法。在这种形势的驱动下,企业看中了移动CRM。


三、销售趋向多样化、自动化和知识化
 
  移动CRM作为企业新的营销和销售手段,已是全球趋势;移动CRM正在铸就着销售业绩提升之路。我们坚信并部分证实了移动CRM在销售管理中的巨大作用。
 
  移动CRM,在传统CRM基础上,又增加了移动互联的特色,碎片化与随时随地的特点,给企业信息化工作带来新的挑战与机会,其深远影响将在未来的两三年内逐步展现和印证。